25 Cualidades del vendedor exitoso (2a parte)

Por: Javier Alva

3.->Visión:

Una de las primeras cuestiones de fondo a resolver es la visión de su propia profesión, sus posibles prejuicios. Muchos vendedores, incluso entre los más experimentados, luchan contra un conflicto ético interno, pues se ven a ellos mismos como "engañadores sutiles".

La solución pasa por ver y entender la cara positiva de la venta. El comercial ha de descubrir que, precisamente, ayuda a sus clientes cuando vende bien sus productos, ya que les ayuda a desarrollar su negocio, a lograr lo que desean, a estar mejor y crear riqueza, para ambas partes. A casi nadie le gusta que le vendan, ¡pero todos necesitamos comprar!, por ello agradecemos y valoramos a los profesionales que te ayudan y animan a comprar bien. Conseguir asumir realmente esta visión, hace que la venta profesional se convierta en una profesión interesante y motivante, con una clara utilidad para el desarrollo económico del entramado empresarial

Para cumplir tu visión viene de la pasión, no de la posición, tu visión debe enfrentar las necesidades de otros, te ayudará a conseguir recursos, mientras más desafiante sea la visión, más duro hay que luchar. La visión comienza dentro de ti. Considera lo que realmente te impacta a nivel de tu ánimo. ¿Qué te hace llorar? ¿Qué te hace soñar? ¿Qué te da energía? Piensa también lo que te gustaría que cambiara en el mundo que te rodea. ¿Qué ves que no es pero que puede ser?

4.-> Capacidad:

La persona que sabe cómo hacer las cosas siempre tendrá un trabajo, pero la persona que sabe por qué se hacen las cosas siempre será el jefe, busca siempre la excelencia, logra más de lo esperado y esto inspira a otros. Tú puedes hacer que las cosas sucedan cuando de veras importe que sucedan.

Si estas mental o emocionalmente ausente de tu trabajo, es tiempo que te comprometas otra vez. Identifica la fuente del problema y establece un plan para resolverlo, reorganízate y traza expectativas más exigentes, busca medios para mejorar y dedícales tiempo y dinero para hacerlo. ¿Cuándo fue la última vez que hiciste un trabajo poniendo en él lo mejor de ti, aun cuando nadie excepto tu lo supo?
Si quieres volar con las águilas no nades con los patos, tienes que hacer lo que sea necesario para lograr tus objetivos.

Es necesario adquirir conocimientos y herramientas básicas necesarias para el desarrollo de una gestión efectiva de ventas, actualizar el enfoque del vendedor tradicional hacia la visión de un proveedor de soluciones para el cliente.

“Si pienzas que la formación es cara, prueba con la ignorancia” cita de Benjamin Franklin.

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