miércoles, 10 de diciembre de 2008

25 Cualidades del vendedor exitoso (3a parte)

Por: Javier Alva

5.-> Carisma.

Así como el carácter el carisma se puede desarrollar, Se alegre, optimista, no quejoso y apasiónate por la vida.

Tienes que ser como la gente que te gusta estar. Si aprecias a los demás estimúlalos y ayúdalos a alcanzar su potencial. Da esperanza a la gente, comparte sabiduría, recursos e incluso ocasiones especiales.

Para mejorar tu carisma:

Cambia tu enfoque, decide cambiar la balanza a favor de centrarte en los demás. Concéntrate en lo que a la otra persona le interesa, se positivo y trátalo como un personaje, comparte tus recursos con los demás que sea tu objetivo a largo plazo.

Lo primero es sanearte emocionalmente, curar el dolor emocional, recuerda que las emociones son más poderosas que el razonamiento; por eso es que los inteligentes también cometen estupideces y muchos intelectuales no saben ser felices.

Las emociones producen energía. La energía puede ser constructiva o destructiva. Tomar control significa que canalizarás constructivamente esta energía que producen las emociones.

6.->Comunicación.

La comunicación no es solo lo que se dice, es como se dice. La credibilidad precede a la gran comunicación y no hay mayor credibilidad que la convicción en acción.

Si no puedes hacer comprender un mensaje claramente y motivar a otros a actuar, entonces no tiene sentido tener un mensaje.

Tienes que ser capaz de compartir conocimiento e ideas y trasmitir el sentido de urgencia y entusiasmo para aplicar acción.

Para comunicarte es importante tomar lo complicado y trasmitirlo de manera simple.

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