25 cualidades del vendedor exitoso (11a parte)

Por: Javier Alva... conoce más.... aqui.

20.-> Aprender:

El valor que nos ayuda a descubrir la importancia de adquirir conocimientos a través del estudio y la reflexión de las experiencias cotidianas.

Tus ingresos pueden crecer hasta donde crezcas tu.

Si crees que la educación o el conocimiento es caro, pregunta a la ignorancia.

El valor de aprender tiene como finalidad la búsqueda habitual de conocimientos a través del estudio, la reflexión de las experiencias vividas y una visión profunda de la realidad.

El valor de aprender nos convierte en personas que tienen más herramientas para avanzar en la vida y para ser mejores seres humanos.

Para crecer en este valor, necesitamos tener en mente que aprender algo nuevo no es pérdida de tiempo, es una forma de alcanzar la superación personal.

Para reforzar el valor de aprender puedes hacerte el hábito de leer al menos un libro por mes, terminar la universidad Inscribirte a algún diplomado, empezar una maestría, cursar un doctorado escuchar noticieros, leer el periódico y acercarte a medios que te proporcionen información sobre la realidad que te rodea, comprar revistas sobre temas adicionales a tu profesión u oficio, se experto en una sola cosa.

El vendedor con proyección de futuro debiera pararse a pensar con ayuda de un buen método de desarrollo. El objetivo es que identifique por sí mismo las herramientas correctas que pone en práctica, así como desentrañar cuándo, cómo y por qué funcionan.

Se ha visto cómo vendedores con gran experiencia han quedado sorprendidos ante el incremento de eficacia, que supuso el adquirir consciencia de sus comportamientos y poder aplicarlos entendiendo qué efecto produce.

Se ha visto que personal de oficina, técnicos y productor se han convencido de que eso de la venta era algo que no estaba a su alcance, hasta que comprendieron las herramientas del día a día, del trato comercial, reordenaron su comportamiento y experimentaron en persona, con asombro, cómo usando correctamente esas herramientas, vendían como cualquiera y además llegaban a disfrutar con ello.

Sólo los que ya acumulan vivencias de venta, de contacto directo con cliente de una forma u otra, pueden rastrear e interpretar el hilo de los éxitos y los fracasos, hasta aislar los factores y herramientas que no culminan con el éxito en la venta.

Pararse a pensar y rehacer toda esa experiencia de años es imprescindible para no continuar "improvisando" casi desde cero en cada visita.

Un ciclo práctico de Desarrollo del Comportamiento logrará que el vendedor experimentado consiga un modelo de comportamiento consciente, de forma que aprenderá e integrará en su estilo cómo utilizar con inteligencia las herramientas clave de la venta, que en resumen vienen a ser, básicamente, herramientas del trato, la comunicación, la influencia y la planificación. El vendedor que logra conducir de forma consciente su ejercicio profesional, en cada circunstancia y ante cada venta, adquiere un poder asombroso y una capacidad operativa de orden superior.

Maneja y entiende cuando debe callarse y cuando no, cuando debe atreverse y cuando no, cuando debe concretar y cuando no... Este comportamiento consciente le ayudará a saber en cada momento tanto lo que hace bien como lo que hace mal, llave imprescindible para alcanzar más éxito en sus ventas y dar valor añadido a su función y, además, poder seguir desarrollándose y mejorando su carrera profesional de forma continua.

Este enfoque le ayudará a convertirse en un vendedor profesional altamente cualificado, es decir, un profesional capaz de entender más y mejor a su cliente, hablar lo justo, mantener la constancia y conducir la comunicación de forma idónea para lograr más ventas y más clientes encantados de comprar.

El vendedor tiene que ser capaz de hacer del bolígrafo y el papel, (o sus versiones modernas: agenda electrónica, ordenador, etc) sus mejores aliados. Curiosamente, los vendedores tradicionalmente suelen ser personas activas y un tanto reñidas con el orden. No obstante, cuando un vendedor consigue cierto equilibrio de orden, rigurosidad y planificación, logra elevar su nivel profesional enormemente.

Escuchar y leer debe tomarte aproximadamente diez veces más que hablar. Si no te gusta la cosecha que recoges, revisa la semilla que siembras. Si en tu vida no te encuentras en el lugar que esperabas, tu problema puede ser falto de disposición para aprender.

Recuerda que el que no se equivoca no progresa. Abandona tu rutina hoy haz algo distinto que te obligue mental, emocional o físicamente. Los retos nos cambian para bien. Si realmente quieres empezar a crecer has de los retos parte de tu actividad diaria.

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