25 Cualidades del vendedor exitoso (6a Parte)

Por: Javier Alva

13.->Saber Escuchar:

La gran mayoría del problema de la comunicación viene de no saber escuchar, cuando te decidas a escuchar relaciónate con las personas que es la parte fundamental que debemos aplicar en los clientes- prospectos, y aprende de ellas.

Una clave para ser un buen escuchador es buscar algo en común con las personas, si a ambos nos gusta el fut-bol, las telenovelas, tenemos hijos, el buen gusto por la comida, el golf, las noticias, etc., es identificar lo que a la otra persona le gusta para que nos podamos conectar, para lo cual es importante saber escuchar.

Muchas veces estamos tan ocupados haciendo nuestras propias cosas que no nos damos cuenta de lo que pasa a nuestro alrededor, haz algo más que solo aferrarte a los hechos, comienza a escuchar no solo las palabras si no los sentimientos, las intenciones y las tendencias, pon más atención a tus clientes prospectos.

14.->Pasión:

Cuando te expresas con pasión encuentras pasión como respuesta, la pasión es el primer paso para la realización.

Tu deseo determina tu destino. Deseos débiles traen resultados flojos, mientras que más grande sea tu deseo más fuerte será tu potencial. Si te dejas llevar por la pasión, en vez de por las percepciones de otros, llegaras a ser una persona más dedicada y productiva. La pasión hace posible lo imposible.

El mundo es tan competitivo ahora, que los mercados alrededor del mundo han abierto sus puertas a los consumidores extranjeros. Para competir en cualquier negocio hoy en día, tienes que trabajar muy duro y ser mejor que su competencia. Con el tiempo, los ganadores en cualquier industria, serán esas compañías e individuos que eran lo suficientemente apasionados por su trabajo como para pasar el tiempo y el esfuerzo que toma producir productos y servicios excepcionales. Sin esta pasión, una compañía o un individuo será menos probable hacer el esfuerzo o pasar toda la noche para resolver un plazo.

Los vendedores más exitosos que tienen una pasión para lo que hace, que parece crear cierto nivel de tenacidad y perseverancia natural hacia la realización de sus metas. Ellos tienen una visión y son entusiastas sobre la vida. Su entusiasmo es sincero y viene de lo más profundo de sí mismo. No tienen necesariamente una pasión hacia la riqueza. La riqueza, para ellos, es un resultado de su pasión y esfuerzo hacia el trabajo que hacen.

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